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“淘宝人生成就”营销“扑街”了!这次为何没火起来?

营销智库2011.7.28我想分享

前天,我看到朋友圈里的几个朋友从微博发来了“淘宝终身成就”的截图。

第一反应是估计白天应该在一群朋友中进行筛选,引起一阵小骚动。毕竟,类似的计费活动基本上可以带来一小波热,例如阿里的“双十一手牌”,“支付宝的年度账单”,或者网易云音乐的年度歌曲列表,甚至是杜蕾斯的年度账单。

(杜勒斯年度法案)

但是我第二天醒来,几乎整天都在等。它似乎没有预期的势头。我去微博观看#淘宝人生成就#主题,我没有参加讨论。

令人惊讶的是,这个基本计算是街道的营销数据,但它让我思考更多。再次证实爆炸真的很难。即使是一家产生过多次爆炸的大公司也无法保证100次。

基于这样的背景,以及在一起学习的想法,我将在下面分享我对这个活动的一些想法

改变社会化的本质

淘宝17年来,天猫10年来,淘宝平台凭借多年积累的消费数据,几乎每年都可以做一些类似的沟通活动,从双十一的选秀名单,到支付宝年度账单,这一切。

可以预见的是,总会有人参与,主要是因为用户需要社交并需要来自第三方的互动和认可,但消费者的表现力和表达工具并不总是能够跟上他们自己的愿望。消费数据可以帮助用户在一定程度上完成这个人的表达,甚至可以传递最真实的人。

因为与听歌和观看视频相比,花钱是大多数用户最昂贵的行为,它最能代表一个人的真实情况。你每个月花多少钱,你买什么商品,买多少,顾客多少,以及什么时候买?只要消费数据足够,你几乎可以恢复一个人的现实生活。

在某种程度上,构建在事务数据上的表达式位于社交蔑视链的顶端,就像参数的来源对于支持参数一样重要。引用HowNet数据通常比百度知道的更可靠。

但无论是什么样的数据基础,什么类型的法案或摘要,内容表达的最终目标都离不开“社会”这个词,而内容是构建人的过程中的重要素材。

精美照片列表下的3种用户设置

在互联网上有一个非常悲伤但非常现实的作品,称“所有生命的终点都是试图达到,但这是其他人的起点。”与“阶级难以打破”相比,我更愿意客观地或乐观地理解它。每个人都有自己的位置,他们在自己的道路上很棒。

就像萝卜青菜一样,每个人都有自己的爱。当然有些人会更受欢迎,但他们并不是绝对受宠。

例如,“淘宝生活成就”活动中显示的这些用户设置不完美但非常可爱,总是提醒您周围的朋友。

第一个,上层中产阶级暗中炫耀富人。我从哪里来这么多钱,我实际买了房子首付,我也是一个有钱人,下次我必须再次控制和控制.事实上,炫耀富人是变相的(这里没有意义)。炫耀,PK是人类的本性,但如果炫耀太多,很容易被束缚和借钱。为了不在这场金钱大战中落空,还优雅而低调地传承了“全国90%的人民的失败”,这是需要反复实践的研究。 “成就订单”实际上是为这部分用户提供安全和华丽的工具。虽然成就名单上的人不一定是真正的赢家,毕竟真正的富人,我认为淘宝的账单应该是少数。

其次,普通人称自己过度自谦。我在6年内只花了30,000。我真的很穷我无法到达过往的路线.我会叹息这些叹息。事实上,他们中的大多数都是生活美好的普通人。真正的穷人不会这么说。的。矛盾的是,这群自力更生和节俭的普通人确实是朋友圈中的弱势群体。绰绰有余使他们比玩游戏更安全,为了不嘲笑或否定评价,首先要自嘲!

三,路人参与集体效应。赢或输并不重要。参与是很重要的。 Gustav Le Pen在《乌合之众》中提到了人类的嗜好,并且非常容易受到群体暗示和影响。群体心态不仅意味着用户会遵循和重复群体行为,而另一个意思是用户在群体氛围中做出的决定和行为与单独做出决定和行为不同。例如,一个不会参与讨论“淘宝生活成就”的用户,在看到他的朋友正在讨论之后,他也开始谈论它,或者他批评这些人什么都不做,实际上是在玩这个,它是某种意义上的“整合”。这个无心的路人,主要目的不是战斗,他的注意力往往会有偏见,会针对其他参与者,而且还会针对此活动的其他细节,比如他自己的头像是否是头发。

为什么“生活成就”没有火?

“淘宝生活成就”和“双十一票据”与“支付宝年度票据”活动的内部逻辑几乎相同,这是一段时间内交易数据的总结,供消费者自我评价和社交战斗。但是,事件的实际数据是完全不同的。

排除几个活动的累积长度差异,我在这里的分析主要有以下原因导致数据涌入。

首先,时间节点卡住不正确。就像经济学中的“心理账户”一样,用户不仅将钱分成不同的口袋,而且在某些时候也有不同的含义。例如,必须标记新年的第一天,并且必须在几年前剪掉头发。来吧变老以前的总结类型活动也会在年底或者自己产品的特殊时间停留,例如米线部分。但是,在“淘宝生活成就”活动中,时间节点卡不到位,而且最合适的活动都没有在最合适的时间完成,效果会大打折扣。

其次,最初的势头还不够。 “淘宝生活成就”活动的入口只能在淘宝搜索“淘宝生活”中看到。与前一年末的活动相比,资源水平肯定要小得多。但是,初始流量不够大,这不是关键。毕竟,这种流量很小,但它比没有资源的许多小公司强大得多。

第三,共享页面不够方便,移动线路的共享不够强大。不完整的统计数据显示,目前最多的共享页面如下,核心信息是花了多少年,但大多数共享是一个独立于用户的截图,而且没有直接可用的共享页面。这里的页面更多是关于为用户提供更高的共享愿望,而不是添加裂变二维码等,原因众所周知,增加一点意义。

基于以上所述,我认为最关键的失败点仍然是时间问题。因为后两点在具有成熟经验的内线中,所以在做类似产品时绝对可以考虑。流量更多地取决于项目的重要性,如果共享足够,当前的基本流量绝对不是现在。这个结果。分享这篇文章可能更多地基于整个活动所承担的多项任务的妥协。

比尔汇总沟通,成功的三个要素

失败总是不同的,总有一些例程可以概括。集成计费摘要通信活动的一些成功案例围绕以下三个方向设计,成功概率可能加倍

1,准确召回杀人:依靠强大的数据和准确的时间卡来触发人们召回活动,如高考后的入场券照片,年末账单等。过滤器祝福的记忆永远是好的,您的产品已融入用户心中的黄金时代,您的产品已成为用户生活的一部分并取得了成功。

2.满足表达的工具:为什么人们转发公共号码的文章?它甚至是作为转发评论的黄金句子的直接摘录,因为绝大多数用户都渴望表达而不表达。我们的活动必须提供这样的表达工具,以帮助用户优化她的关键字,关键属性,并传递她的想法。您的内容和产品可以作为私人物品运输。

3,PK想要:在朋友圈中没有多少真正的朋友,越多的是他比你好,你会不会有想象中的敌人。竞争意识是一种写在人体骨骼中的基因,难以改变。如果某些内容注定要帮助用户将友好和平的信息传递给他人,那么一些内容就是为了在社交场景中承担海湾功能,告诉每个人“我是整个朋友圈中最好和最好的”。

以上是我对“淘宝生活成就”营销活动的看法,希望对您有所帮助!欢迎观战

营销(指明您是谁,来自哪个代理商)

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前天,我看到朋友圈里的几个朋友从微博发来了“淘宝终身成就”的截图。

第一反应是估计白天应该在一群朋友中进行筛选,引起一阵小骚动。毕竟,类似的计费活动基本上可以带来一小波热,例如阿里的“双十一手牌”,“支付宝的年度账单”,或者网易云音乐的年度歌曲列表,甚至是杜蕾斯的年度账单。

(杜勒斯年度法案)

但是我第二天醒来,几乎整天都在等。它似乎没有预期的势头。我去微博观看#淘宝人生成就#主题,我没有参加讨论。

令人惊讶的是,这个基本计算是街道的营销数据,但它让我思考更多。再次证实爆炸真的很难。即使是一家产生过多次爆炸的大公司也无法保证100次。

基于这样的背景,以及在一起学习的想法,我将在下面分享我对这个活动的一些想法

改变社会化的本质

淘宝17年来,天猫10年来,淘宝平台凭借多年积累的消费数据,几乎每年都可以做一些类似的沟通活动,从双十一的选秀名单,到支付宝年度账单,这一切。

可以预见的是,总会有人参与,主要是因为用户需要社交并需要来自第三方的互动和认可,但消费者的表现力和表达工具并不总是能够跟上他们自己的愿望。消费数据可以帮助用户在一定程度上完成这个人的表达,甚至可以传递最真实的人。

因为与听歌和观看视频相比,花钱是大多数用户最昂贵的行为,它最能代表一个人的真实情况。你每个月花多少钱,你买什么商品,买多少,顾客多少,以及什么时候买?只要消费数据足够,你几乎可以恢复一个人的现实生活。

在某种程度上,构建在事务数据上的表达式位于社交蔑视链的顶端,就像参数的来源对于支持参数一样重要。引用HowNet数据通常比百度知道的更可靠。

但无论是什么样的数据基础,什么类型的法案或摘要,内容表达的最终目标都离不开“社会”这个词,而内容是构建人的过程中的重要素材。

精美照片列表下的3种用户设置

在互联网上有一个非常悲伤但非常现实的作品,称“所有生命的终点都是试图达到,但这是其他人的起点。”与“阶级难以打破”相比,我更愿意客观地或乐观地理解它。每个人都有自己的位置,他们在自己的道路上很棒。

就像萝卜青菜一样,每个人都有自己的爱。当然有些人会更受欢迎,但他们并不是绝对受宠。

例如,“淘宝生活成就”活动中显示的这些用户设置不完美但非常可爱,总是提醒您周围的朋友。

第一个,上层中产阶级暗中炫耀富人。我从哪里来这么多钱,我实际买了房子首付,我也是一个有钱人,下次我必须再次控制和控制.事实上,炫耀富人是变相的(这里没有意义)。炫耀,PK是人类的本性,但如果炫耀太多,很容易被束缚和借钱。为了不在这场金钱大战中落空,还优雅而低调地传承了“全国90%的人民的失败”,这是需要反复实践的研究。 “成就订单”实际上是为这部分用户提供安全和华丽的工具。虽然成就名单上的人不一定是真正的赢家,毕竟真正的富人,我认为淘宝的账单应该是少数。

其次,普通人称自己过度自谦。我在6年内只花了30,000。我真的很穷我无法到达过往的路线.我会叹息这些叹息。事实上,他们中的大多数都是生活美好的普通人。真正的穷人不会这么说。的。矛盾的是,这群自力更生和节俭的普通人确实是朋友圈中的弱势群体。绰绰有余使他们比玩游戏更安全,为了不嘲笑或否定评价,首先要自嘲!

三,路人参与集体效应。赢或输并不重要。参与是很重要的。 Gustav Le Pen在《乌合之众》中提到了人类的嗜好,并且非常容易受到群体暗示和影响。群体心态不仅意味着用户会遵循和重复群体行为,而另一个意思是用户在群体氛围中做出的决定和行为与单独做出决定和行为不同。例如,一个不会参与讨论“淘宝生活成就”的用户,在看到他的朋友正在讨论之后,他也开始谈论它,或者他批评这些人什么都不做,实际上是在玩这个,它是某种意义上的“整合”。这个无心的路人,主要目的不是战斗,他的注意力往往会有偏见,会针对其他参与者,而且还会针对此活动的其他细节,比如他自己的头像是否是头发。

为什么“生活成就”没有火?

“淘宝生活成就”和“双十一票据”与“支付宝年度票据”活动的内部逻辑几乎相同,这是一段时间内交易数据的总结,供消费者自我评价和社交战斗。但是,事件的实际数据是完全不同的。

排除几个活动的累积长度差异,我在这里的分析主要有以下原因导致数据涌入。

首先,时间节点卡住不正确。就像经济学中的“心理账户”一样,用户不仅将钱分成不同的口袋,而且在某些时候也有不同的含义。例如,必须标记新年的第一天,并且必须在几年前剪掉头发。来吧变老以前的总结类型活动也会在年底或者自己产品的特殊时间停留,例如米线部分。但是,在“淘宝生活成就”活动中,时间节点卡不到位,而且最合适的活动都没有在最合适的时间完成,效果会大打折扣。

其次,最初的势头还不够。 “淘宝生活成就”活动的入口只能在淘宝搜索“淘宝生活”中看到。与前一年末的活动相比,资源水平肯定要小得多。但是,初始流量不够大,这不是关键。毕竟,这种流量很小,但它比没有资源的许多小公司强大得多。

第三,共享页面不够方便,移动线路的共享不够强大。不完整的统计数据显示,目前最多的共享页面如下,核心信息是花了多少年,但大多数共享是一个独立于用户的截图,而且没有直接可用的共享页面。这里的页面更多是关于为用户提供更高的共享愿望,而不是添加裂变二维码等,原因众所周知,增加一点意义。

基于以上所述,我认为最关键的失败点仍然是时间问题。因为后两点在具有成熟经验的内线中,所以在做类似产品时绝对可以考虑。流量更多地取决于项目的重要性,如果共享足够,当前的基本流量绝对不是现在。这个结果。分享这篇文章可能更多地基于整个活动所承担的多项任务的妥协。

比尔汇总沟通,成功的三个要素

失败总是不同的,总有一些例程可以概括。集成计费摘要通信活动的一些成功案例围绕以下三个方向设计,成功概率可能加倍

1,准确召回杀人:依靠强大的数据和准确的时间卡来触发人们召回活动,如高考后的入场券照片,年末账单等。过滤器祝福的记忆永远是好的,您的产品已融入用户心中的黄金时代,您的产品已成为用户生活的一部分并取得了成功。

2.满足表达的工具:为什么人们转发公共号码的文章?它甚至是作为转发评论的黄金句子的直接摘录,因为绝大多数用户都渴望表达而不表达。我们的活动必须提供这样的表达工具,以帮助用户优化她的关键字,关键属性,并传递她的想法。您的内容和产品可以作为私人物品运输。

3,PK想要:在朋友圈中没有多少真正的朋友,越多的是他比你好,你会不会有想象中的敌人。竞争意识是一种写在人体骨骼中的基因,难以改变。如果某些内容注定要帮助用户将友好和平的信息传递给他人,那么一些内容就是为了在社交场景中承担海湾功能,告诉每个人“我是整个朋友圈中最好和最好的”。

以上是我对“淘宝生活成就”营销活动的看法,希望对您有所帮助!欢迎观战

营销(指明您是谁,来自哪个代理商)

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