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89元包年会员,爱奇艺为了中国网络视频事业也真是拼了

爱奇艺VIP会员再次晋升。这一次,89元金牌成员的“卖一年假”的年度价格受到了打击。首先,该行业的价格也被打破,并发送了京东Plus卡。

是的吗?这疯了吗?显然不是。当爱奇艺会员今年6月宣布成立时,它成为了行业的领导者。它有更多的游戏玩法来应对市场变化,并通过流行的会员价格运作来实现其自身的高品质内容的推广,这对于行业领导者伊奇伊来说是必须的。

89元锚点

美国奥本大学(Auburn University)教授迈克尔所罗门(Michael Solomon)在他的《消费者行为学》中描述了一种称为锚定效应的消费者行为。简单地说,当人们评价某些东西时,他们会以特定的数字作为参考。在做出决定时,他们会不由自主地受到初始信息的影响。

经典辣鸡腿汉堡套装。

例如,当优衣库服装打折时,价格将在折扣价格旁边列出。如果一件衣服的折扣价是299元,上市价是799元,那么消费者购买这件299元衣服的机会就会很大。范围增加。

规则,但与原价198元相比,89元的价格确实有石头感,而且从电动技术来看,除了最大限度的用户圈通过利润此外,爱奇艺的89元策略也在推广自己的内容。

内容和会员形成积极的推动力

与集体推广相对应,爱奇艺一直专注于加强内容建设。从财务报告来看,爱奇艺内容成本占收入的比例一直在增加。 2015年至2017年,分别为61.1%,65.9%和72.6%。到2018年,它已达到惊人的77.9%和211亿。人民币。

去年,例如,在今年上半年,爱奇艺先后推出了流行的综艺节目,如《中国有嘻哈》和《偶像练习生》,历史剧爆发《延禧攻略》已经收获了150亿次广播节目。基本上,每季度,爱奇艺热门内容都会出现。

由于VIP推广与内容建设的合作,爱奇艺VIP会员数量也保持快速增长。以2018年为例,爱奇艺四季度的会员数分别为6130万,6620万,8070万和8740万,增长率可保持在60%以上。

2019年6月22日,爱奇艺VIP会员人数突破1亿。从全球的角度来看,爱奇艺应该是第一个在单一国家视频APP中实现 Netflix平台的成员。超过一半来自美国以外的地区。

更重要的是,截至2018年第三季度末,爱奇艺会员的收入首次超过了广告收入,完全打破了中国视频平台只能依靠广告赚钱的死咒。

一方面,内容建设和推广的双向推动导致了会员数量的增加。另一方面,会员收入已超过广告,使其成为可持续的商业策略。如果中国只有一个爱奇艺视频平台,那么就可以像海洋另一边的Netflix一样开始计算资金,但现实情况是,中国市场的竞争远比美国强。除了需要加强其内容外,爱奇艺还需要加强其内容。除了这些建议外,还有必要关注腾讯和优酷的市场趋势,这无疑增加了中国视频行业的难度,而伊奇伊显然希望用价格作为完成市场的手段。尽快组建。这种情况很快将开启中国在线视频的新格局。

从Netflix看中国视频平台的未来

中国视频平台的未来在哪里? Netflix给了我们一些答案。

在2019年第一季度,Netflix的收入为45.21亿美元,同比增长22.2%;净利润为3.44亿美元,比去年同期的2.9亿美元增长19%。全球流媒体服务的付费用户总数达到1,488.6万,同比增长25.2%。

同样在第一季度,爱奇艺的收入达到70亿元,同比增长43%。本季度净亏损为18亿元人民币,去年同期为3.957亿元人民币;订阅会员数达到9680万,其中98.6%为付费会员,订阅会员数增加了58%。

有趣的是,iQiyi和Netflix用户都处于十亿美元的规模,但利润分布在坐标轴对称中心的两端,一个是3.44亿美元(约合23.6亿元人民币),一个是负数18十亿元。

从Netflix的商业模式分析来看,两者之间的差距显然是Netflix 98%的收入来自会员,而iQiyi的会员收入不到收入的一半。

在价格方面,例如在香港,Netflix提供三种付款方式:基本63港币;标准78港元;高级93港币 Netflix高级版一个月的会员费和iQiYi一年89元的会员费几乎相同。

为什么Netflix有勇气收取巨额会员费?主要是因为它可以为用户提供高质量的内容,据Netflix官方称,它在2018年投入了80亿美元用于内容创作,而在中国处于顶级水平的爱奇艺一年只能投入200个内容。约1亿元人民币。

巨大的投资,结果自然是独家内容,例如,《爱,死亡和机器人》在屏幕开头的主要在线媒体,《罗马》甚至获得了第75届威尼斯电影节的金狮奖。想要查看这些独家优质内容的用户只能支付Netflix的会员费。

同时,由于国内用户观看的水平,国内视频平台没有足够的勇气和勇气去追求高质量的内容。它只能在赏心悦目的观众和追求品质之间来回摆动,使每个平台的内容一旦出现高度重叠,你出《中国新说唱》,我会《这!就是街舞》;你出去了《乐队的夏天》,我会《好声音 19》,总之,每个人都会专注于某个维度努力工作,很难形成差异化竞争格局。

总而言之,虽然目前国内视频平台已通过推广收获了大量用户,但低价促销后如何引导市场趋势不仅是爱奇艺必须面对的问题,也是整个需求中国在线视频行业。面临最严重的问题。

那么,爱奇艺的89元会员费有何作用?从电子技术的角度来看,刚刚离开自由思想的中国互联网用户每年将拿出近100元观看视频。这已经是iQI对中国在线视频行业的贡献,其贡献是无限的。如何增加费用,比如每月收取93港元的Netfilx?等等,会有面包,牛奶会在那里。